｢商品A、B、C、Dの中から好きなものを一つだけ選んでください｣

とｸｲｽﾞ形式で質問をしてみる。

そうすると、選択する前よりも選択した後のほうが、その商品をいっそう好きになる、という実験結果がある。

質問されると他人に意見を押し付けられるのではなくて、本人が主体的にﾓﾉを考えるため、｢自分で自分を説得する｣効果があるらしいのだ。

これを心理学では｢自己説得効果｣と呼ぶ。